Pure & Original gaat naar China!

Afgelopen dinsdag waren Peter en Jenny op bezoek bij Pure & Original. En niet zomaar, er werd namelijk een contract getekend! Pure & Original gaat naar China!

Laten we beginnen met ons even voor te stellen. Wij zijn Peter en Jenny, partners in zaken en in het privé leven. Peter werkt al jaren in de sales, en houd ervan om mooie kansen te pakken. ‘Handelen is mijn passie! Wij kwamen via de broer van Jenny in aanraking met Pure & Original en ik dacht, daar ligt een kans die ik niet kan laten liggen. En ik ben gek op Azië, mooi excuus om er vaker heen te gaan! (Lacht)’
Jenny is geboren in China, maar woont al 14 jaar in Nederland. Ze heeft voor diverse bedrijven gewerkt, onder andere bij de sales van Oriental.
Om nu een vertaalslag te maken voor Pure & Original naar China is weer iets heel anders. ‘Pure & Original is een Nederlands merk. China heeft een hele eigen werkwijze en cultuur. Het werken gaat 24/7 door, en zaken worden vooral gedaan tijdens het eten. Door al deze cultuur verschillen is er een groot risico op misverstanden. Daarom is het zo onwijs gaaf dat wij deze vertaalslag kunnen maken voor beide partijen.’ ‘Jenny spreekt Chinees, dus veel communicatie zal eerst via haar gaan. Dan kunnen wij er eerst samen over praten en een oplossing bedenken. Dan kan ik (Peter) dit omzetten in Nederlandse sales-taal om dit naar Pure & Original terug te koppelen.’ Zo zijn Jenny en Peter een mooie tussenschakel tussen Nederland en China. Ze zorgen voor duidelijke taal die begrijpbaar is voor beide partijen, ook al zijn de cultuurverschillen nog zo groot.

‘Wij zijn met Pure & Original in aanraking gekomen door Jenny’s ‘broer’. Dit is niet haar echte broer, maar ze kennen elkaar al ruim 20 jaar, nog van de basisschool in China. Uit deze trouwe vriendschap is een ware broer/zus band gegroeid.’ Jenny’s broer, Yang Yong, is geboren in China, is toen naar Nederland gekomen om aan de kunstacademie in Den Haag te studeren en heeft daarna gewerkt in Eindhoven. Hij is erg betrokken bij de interieur branche, zijn grootste passie, en kwam zo in aanraking met Pure & Original. Dit was ruim 10 jaar geleden!
Yong nam contact op met Erwin, de eigenaar van Pure & Original, en ze planden een afspraak. In eerste instantie wilde hij de verf inkopen voor het bedrijf waar hij werkte, dat ook een vestiging in China heeft. Na dat eerste gesprek heeft het project eventjes stilgelegen. China was nog niet toe aan Pure & Original, het was wachten op het juiste moment. In 2009 besloot Yong om terug te gaan naar China en zijn eigen design studio op te richten. Nu ontwerpt hij de mooiste interieurs voor hotels, restaurants en ga maar door.

Nu, 10 jaar later is dan eindelijk het moment gekomen: China is klaar voor Pure & Original!

Ik vroeg mij af, hoe bedenk je het om Pure & Original in China te gaan verkopen, hoe is dit idee ontstaan? ‘Mijn broer kwam met Pure & Original in aanraking en dacht direct wow! Hier wil ik iets mee doen! Het is het gevoel, het heeft iets, bij de eerste impressie zat het al goed. De samenstelling, alles is natuurlijk; en uiteraard de kleuren, die zijn prachtig. Zoiets als Pure & Original was nog niet verkrijgbaar in China, en de Chinese stijl gaat wel deze kant op.

Voorheen was het allemaal rood, goud en bling-bling. Er was weinig geld te besteden en dan koop je graag iets wat er heel duur uitziet maar eigenlijk maar weinig kost. Dan ga je niet veel geld betalen voor een oude tweedehands antieke vaas. Ze konden het gevoel en de kwaliteit nog niet waarderen. Nu is dat anders. Het inkomen stijgt en steeds meer Chinezen krijgen oog voor het gevoel, voor de sfeer. Kwaliteit en aandacht voor de leefomgeving wordt steeds belangrijker. Pure & Original sluit daar perfect op aan. De Landelijke stijl, zachte en rustigere kleuren, daar gaat China naartoe.’

Het is natuurlijk altijd spannend om zo’n heel nieuw product in de markt te zetten. ‘Ja dat klopt, maar toch zijn wij er helemaal niet bang voor. Het is puur goede spanning. We kunnen niet wachten om te beginnen! Wij krijgen er veel goede energie van. De samenwerking is natuurlijk ook heel belangrijk. Het contact moet goed zijn, en dat vind ik met Pure & Original heel erg fijn.

Overal waar we de verf en kleuren laten zien is iedereen enorm enthousiast. Bij de eerste indruk horen we vaak direct ja dat wil ik! Onze eerste dealer in China wilde de verf zelfs zo graag, dat hij al het hele inkoop bedrag vooruit wilde storten. Zelfs al voordat alles rond was! China is net een klein dropje, iedereen kent elkaar en wanneer één iemand enthousiast is, dan weet gelijk iedereen dat. Ondertussen zijn we al in gesprek met de vijfde dealer.’

En dan nu… Wat gaat er nu gebeuren? ‘Nu gaan we eerst een drankje drinken op het terras! Aldus Jenny.’ ‘In China zijn ze al druk bezig met de voorbereidingen. We hebben al een presentatie kast laten maken. Verder moet er van alles vertaald worden, bijvoorbeeld de instructie filmpjes, deze worden allemaal in het Chinees ondertiteld. En alle gespreken gaan natuurlijk ook door, zowel daar met toekomstige dealers, als hier in Nederland over wanneer de eerste container die kant op gaat.’

‘De toekomst zien wij heel erg positief in. De Chinese stijl is erg aan het veranderen en hier liggen erg mooie kansen. Yong is niet getrouwd en heeft geen kinderen, Pure & Original is nu zijn kindje. Zo behandelt hij het ook. Zo veel liefde en aandacht dat hij eraan geeft. En daarnaast is Pure & Original méér dan alleen Landelijk en zachte tonen. Er zijn zelfs elementen die in de rood/goude bling-bling stijl toe te passen zijn, kijk maar naar de kleur Lipstick!’